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光霞庄园——第一卷“漂”025
第五章写字楼里大经理(3)大客户经理
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下午茶的时候,李青叶经理听了王建伟今天几个电话的总结,又询问了一些具体电话沟通的过程,大大地表扬了王建伟一番,又嘱咐了下一步需要注意的事情,“临门一脚最难踢啊”,李青叶感慨的说道,“‘稳、准、狠’,你现在把握住了‘准’和‘稳’,这是为成单做铺垫的,你这几步铺垫的都很好,关键的,是成单时要‘狠’,‘狠’的要点就是‘干净利落’,从现在开始,你就不能再向客户抛出任何‘节外生枝’的选择了,否则很容易丢单,即便不会立刻丢单,也会增加你沟通的时间成本,最后会让你走到‘拖泥带水’的窘迫境地,必须明确的让客户知道,他只有两个选择,在目前条件下,只能‘签’或者‘不签’,没有第三个选择,记住了吗?�
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